Snelle vraag: wie is jouw ideale klant? ⠀
Veel ondernemers beantwoorden met iets in de zin van:⠀
‘Iedereen met een hartslag en het geld om mij te betalen.’ ⠀
Twee problemen met dat antwoord: ⠀
Het maakt de doelgroep niet kleiner of duidelijker
Het werkt alleen als je een onbeperkt marketingbudget hebt. ⠀
Als we iedereen proberen te bereiken die aan die beschrijving voldoet, dan is een paar honderd miljoen euro een goed begin voor onze campagne!
Maar als jouw budget niet groter is dan het GDP van een klein Afrikaans land…
Dan is dit artikel voor jou! ⠀
Waarom 'Carpet Bomb' Marketing Niet Werkt ⠀
Wat is ‘Carpet Bomb’ marketing?
‘Carpet Bombing’ is een oorlog principe waar je het volledige terrein bombardeert. Elk hoekje, putje, diertje dat aanwezig is wordt opgeblazen.
In marketing betekent dit dat je 100% van de markt gaat benaderen met je aanbod.
We zijn allemaal opgegroeid met Carpet Bomb marketing. Coca Cola, McDonald's, Apple, LEGO. Deze bedrijven zijn zo aanwezig tegenwoordig dat het moeilijk is om je een wereld zonder hen voor te stellen. ⠀
Dan beginnen we ons eigen bedrijf. En beseffen we dat we de middelen missen om marketing te doen zoals coca-cola dat doet. Helaas.
We hebben niet het budget om de markt te verzadigen met onze boodschap.
Je logo of slogan in het rond gooien of overal opplakken werkt niet. Tenzij je een miljardenbedrijf bent.
Maar deze grote bedrijven zijn zelf ook niet begonnen met hun naam overal op te plakken.
Sterker nog, elk groot merk dat je kent, is begonnen met hetzelfde systeem. ⠀
Ze hebben een ‘SHA’ gemaakt. Een Steen Hard Aanbod. Een aanbod dat rechtstreeks sprak tot hun ideale klanten.
De mensen die zij zagen als de beste klanten voor hun product of dienst. ⠀
Goede marketing draait om dat concept, en dat concept alleen. Kun je je SHA voor de juiste mensen krijgen? ⠀
Dynamiet-Marketing Met Je SHA ⠀
Ik zag onlangs iets over een fenomeen genaamd ‘blast fishing’ of ‘dynamietvissen’.
Sommige mensen (in Tanzania volgens mij) kwamen erachter dat vissen een stuk makkelijker was als je gewoon een staaf dynamiet in het water gooide.
Dynamiet gaat af, vissen worden gedood of verdoofd door de explosie, je hoeft ze alleen maar op te scheppen. Geen vislijnen of aas nodig.
Dat is wat een SHA voor uw bedrijf zal doen!
Niet alleen zullen jouw ideale klanten magnetisch aangetrokken worden door je boodschap. Maar als je aanbod extreem goed is is, trek je ook de mensen aan die twijfelen en een extra duwtje nodig hebben!
Dus je haalt ALLE klanten binnen.
Dus hoe stel je een SHA samen? Dat is voor een volgende post.
Tot snel, Victor ⠀
P.S. Als je wilt weten hoe ik een SHA zou maken voor jouw bedrijf, neem dan gerust contact op. Vul het formulier in op deze link en dan nemen we contact op om te zien of we een goede match zijn.